OtelCiro
Ücretsiz Analiz
Sadece dağıtımPMS bağımsız · 11 aktif zincir · 5 günlük entegrasyon

PMS'inizi terk etmeden OTA tax'ı bırakın.

Sevdiği PMS'i olan ama dünya-klası dağıtım isteyen oteller için. Standalone Channel Manager + Distribution Consultancy + agency upstream. Mevcut PMS korunur.

Mevcut PMS
Any
OTA payı · 90 gün
−18%
PMS migration
0
Persona

Distribution Lead

  • Kanal
    8 — 24 partner · multi-property
  • OTA mix
    %70 — %86
  • Komisyon ortalaması
    %18 — %22
  • Parite drift · haftalık
    4 — 12 olay
OTA pay düşüşü · norm.
6-aylık OTA payı
−0pp
11 aktif distribution-only müşterinin medyanı. Ortalama %72 → %51.
Komisyon kurtarımı
−0.0pp
OTA müzakeresi sonrası ortalama komisyon düşüşü. Yıllık ~€38K medyan kurtarım.
Parite drift recovery
< 0 dk
Drift tespit + auto-correction. Eskiden 4-5 saat geç fark ediliyordu.
01Bu siz misiniz

Bu sayfa Distribution Director / Director of Sales için yazıldı.

PMS'iniz çalışıyor — ekip seviyor, replatform için iştahınız yok. Ama OTA tax sizi her ay bir başka kanaldan vuruyor. Bu liste size yöneliktir.

  • Opera, Mews, Cloudbeds, Sistem Otel veya benzer bir PMS'te kalmak istiyorsunuz
  • OTA payınız %65+'a oturmuş ve düşmek bilmez
  • Yıllık OTA performance call'larına unprepared giriyorsunuz
  • Channel Manager parity drift'i 3+ saat geç fark ediliyor
  • Corporate / GDS kanalına erişmek istiyorsunuz
  • Çinli, Rusça, Arap OTA pilot'larına ne yapacağınızı bilmiyorsunuz
  • Direct booking conversion'ınız OTA'dan düşük
02Sorun

Dağıtım altı katmanda kaybediyor.

Mevcut Channel Manager parite tutmuyor

Hotelbeds ya da mevcut Channel Manager setup'ınız var, ama parity scraper kalitesi 4-5 saat gecikmeli.

OTA müzakeresi yıllık seremoni

Booking ve Expedia performance call'larına unprepared giriyorsunuz. Komisyon yapısı 3 yıldır aynı.

GDS bağlantısı yok

Türkiye otellerinin %92'si GDS'siz. Corporate channel trafiği, konsorsiyum üyelikleri, B2B acente network'leri erişilebilir değil. Yıllık ~€80K kayıp.

Asia-Pacific OTA pilot'ları açık değil

Trip.com, Ctrip, Agoda Asia setup'ı PMS'inizde 18 ay önce kuruldu, hiç optimize edilmedi. Çinli misafir hacmi yıllık %40 büyürken siz katkı alamıyorsunuz.

Direct conversion OTA'dan düşük

Booking %4.2 conversion, sizin siteniz %2.8. OTA komisyonu ödüyorsunuz çünkü misafir size ulaşamıyor. Booking flow uzun, mobil yavaş, brand voice gevşek.

OTA komisyon mutabakatı manuel

CFO her ay Excel'de Booking, Expedia, Hotelbeds komisyonlarını mutabakata oturtuyor. Hata payı %3-5. Yıllık €15-30K silent loss.

POVTereddüt

Replatform-şeklindeki tereddüt.

Çoğu zincir PMS'ini değiştirmek istemiyor. Anlaşılır bir tutum. PMS operasyonun beynidir; değiştirmek aylar süren personel re-training'i ve haftalar süren edge-case'leri demektir. Bu yüzden istemiyoruz da.

Distribution Consultancy + Channel Manager + agency upstream paketi size dağıtım katmanımızı, parite governance'ımızı ve acente network'ümüzü verir — PMS'inize dokunmadan. Üç yıl sonra PMS migration'ın da değerli olduğuna karar verirseniz, biz buradayız. O zamana kadar daha yüksek getirili sorun OTA tax.

OTA tax'ı bırakmak için PMS'inizi terk etmenize gerek yok.

03Önerilen stack

PMS'inize dokunmadan dağıtım katmanı.

Standalone Channel Manager + agency upstream + Distribution Consultancy. Mevcut PMS'iniz korunur (Opera, Mews, Cloudbeds, Sistem Otel). Tipik geçiş 5 iş günü. Kontratınızdaki tüm OTA bağlantıları taşınır.

04Zaman çizelgesi

Hafta 1, ay 1, ay 3, ay 6.

  1. 01 · Hafta 1

    Channel Manager taşıma

    • Mevcut OTA connection'lar lift
    • PMS event-bus bridge
    • Parity scraper aktif
    • Distribution Consultancy discovery
  2. 02 · Ay 1

    Distribution Consultancy aktif

    • Comp-set + parity baseline
    • OTA müzakere prep
    • Agency upstream pilot connect
    • İlk parity reset
  3. 03 · Ay 3

    OTA renegotiation

    • Booking + Expedia komisyon −1.4pp
    • Hotelbeds net rate optimize
    • Corporate kanal canlı
    • OTA payı düşmeye başlıyor
  4. 04 · Ay 6

    Tam dağıtım

    • OTA payı −18pp
    • Konsorsiyum üyeliği
    • Asia-Pacific OTA pilotları
    • Çeyreklik strategy review
05Müşteri dosyası

Mews'te kalan 4-mülklü zincir.

File 2026-024-mülklü butik zincir · Türk Rivierası · Mews kullanıcısı
Açılış
Mews'i seviyorlar; ekip 2 yıldır kullanıyor. OTA payı %72 (4 mülk ortalaması). Channel Manager setup'ı parite drift'i geç tespit ediyor. Corporate kanalı bağlantısı yok. Pricing yıllık değil — mevsimsel kararlar.
Müdahale
Mews'e dokunmadık. Standalone Channel Manager taşındı (5 gün). Distribution Consultancy Mehmet 3 ayda Booking + Expedia + Hotelbeds müzakere etti. Agency upstream pilot bağlantısı açıldı.
Sonuç — 90 gün
  • −21pp OTA payı
  • +€124,000 net ciro · 6 ay
  • Komisyon −2.1pp ortalama
  • Corporate kanal +%4 hacim
LeadLead consultant · Distribution Consultancy
Anonim · müşteri onayı
06Fiyat örneği

4-mülklü zincir için tipik aylık.

Senaryo

4 mülk · ortalama 60 oda · Mews'te kalan

Aylık retainer

€4,400 / ay (Distribution Consultancy multi-property)

Outcome bonus

Net ciro uplift'in %3-7'si

Channel Manager: €3 / oda / ay (standalone) · agency upstream: dahil

Tüm fiyatlandırma
07FAQ

Sık sorulanlar.

01PMS'imizi gerçekten değiştirmek zorunda değil miyiz?
Hayır. Standalone Channel Manager + agency upstream + Distribution Consultancy paketi mevcut PMS'inizden bağımsız çalışır. Opera, Mews, Cloudbeds, Sistem Otel — hepsiyle uyumlu. Sub-second event-bus PMS'inizdeki rezervasyon, availability, rate verilerini anlık sync eder.
02Geçiş ne kadar sürer?
5 iş günü tipik. Mevcut OTA connection'larınız ve channel manager setup'ınız aktarılır. Outage hedefi sıfır. İlk 14 gün eski sistem paralel çalışmaya devam eder — geri dönüş kapısı açık.
033 yıl sonra OtelCiro PMS'e geçmek istersek?
Geçiş kolaylaşır çünkü dağıtım katmanımızı zaten kullanıyorsunuz. Distribution Consultancy PMS migration'ı yönetir. Dağıtım katmanı zaten kurulu olduğu için tipik geçiş 4-6 hafta — sıfırdan PMS migration'dan çok daha kısa.
04Mevcut Hotelbeds setup'ım var, korunur mu?
Evet. Hotelbeds, Channex backbone'umuzun adlandırılmış canlı entegrasyonlarından biri. Connection'larınız korunur, daha hızlı parity scraper devreye girer (4-5 saat → < 4 dakika).
05Distribution Consultancy olmadan sadece Channel Manager alabilir miyim?
Evet — fakat Channel Manager standalone kullanıcılarına Phase 1 indirim uygulanmaz (yazılım Consultancy olmadan tam ücretli, oda başına €3/ay). Distribution Consultancy retainer'ı genelde komisyon kurtarımıyla net pozitif olur — buyer'lar bu hesabı genelde 1. ayda yapar.
06GDS connectivity gerçekten ne anlama geliyor?
Türkiye corporate B2B network'üne bağlantı + konsorsiyum üyelik desteği. CAPABILITIES.md'ye göre canlı agency upstream'imiz ayrı VM üzerinde çalışır. Sabre / Amadeus / Travelport gibi spesifik GDS vendor'larını "canlı entegrasyon" olarak iddia etmiyoruz — Distribution Consultancy bu network'lere doğrudan üyelik / partnership yapabilir.
07OTA komisyon mutabakatı manuel mi devam edecek?
Hayır. Booking, Expedia, Hotelbeds, Agoda komisyonları otomatik mutabakat. CFO'nun Excel'i kapanır. Hata payı sıfır, aylık 4-6 saat tasarruf.
08Asia-Pacific OTA pilot programı ne içerir?
Trip.com, Ctrip, Agoda Asia setup + dil + currency + payment local. Çinli misafir hacmi ortalama 90 günde +%18. Pilot 60 günde değerlendirilir, kalır ya da kapanır.
09Outcome bonus net ciro uplift'inin %3-7'si — hangi tabana göre?
Engagement başlangıcında 90-günlük baseline alınır (net ciro, OTA payı, komisyon yapısı). Her ay sonu uplift hesaplanır, bonus tetiklenir. Aylık kapama belgesi paylaşılır — hesaplamada gri alan yok.
10Çıkmak istersek Channel Manager kalır mı?
Hayır — 30 gün önceden bildirin, Channel Manager taşıma süreci tersine çevrilir. Mevcut OTA connection'larınız PMS'inize geri taşınır (kontrat sahipliği zaten sizdeydi). Çıkış cezası yok. Veri export'u eksiksiz teslim edilir.
Discovery · 30 dakika

Üç değiştirilebilecek şey.

Son 12 ayın gelir verisi, top 3 OTA, mevcut pricing stratejinizi getirin. 30 dakikada üç spesifik aksiyon çıkar.

30 dkücretsiztaahhütsüz
Discovery görüşmesiTüm Consultancy'leri gör